這本由重田修治所撰寫的賣給不想買的人利用了燒炭山販賣濕毛巾這個寓言故事提出了35個延伸性的故事,並且針對這35個延伸性故事做精闢的分析與概念式的指引。
重田修治擅長分析市場情報與開發行銷通路與整體流程掌控的企劃行銷整合,因此每個小故事都有著淺顯與重要的道理,從心理層面讓業者能夠深入瞭解顧客,掌握顧客需求,進而利用許多小技巧刺激顧客的購買慾望這樣的道理在故事中比比皆是。
書中從要賣什麼的思考方式讓我們了解到,行銷要賣的不只是商品,不單只是把客群當成消費者,而是要當成生活者,這些客群應該是要靠你所行銷的這個東西生活的生活者,如以這個觀點出發,便可以開發更多更有趣的商品與服務,發揮更多的創意去規劃更好的產品
書中也提出了樂於思考能滿足顧客的行銷企劃與訓練自己能隨時浮現各種靈感以提升業績的一些方法,略施小技便能大幅提升銷售量。訓練自己由各種組合結果立即找出最有利的方法,反覆活用最有利的方法以收長期成長之效。






