因為受邀參加了數位時代所辦的一場微軟新創加速器｜Meetup 創業分享#2，題目談的是B2B的項目，除了介紹MarTech行銷科技所帶來的新商機外，主辦單位希望愛酷智能科技能分享B2B創業的經歷，我整理了幾個小小的心得與有點苦情的經驗來分享，希望能幫助到有興趣創業的年輕人。
知名度的建立，用比賽或參與加速器來證明實力
一家公司的成立不會一開始就變成很有名的企業，特別是當你做的是企業的生意，最常見的就是被某家公司說，既然像你說得這麼好，那我們來做個POC吧，而這些POC如果有預算的當然沒有問題，最怕的是花了時間沒有錢又浪費時間，我們曾經遇過這樣的狀況，希望獲得一家知名企業的合作，做了一個月的白工，最後對方給了我們一組別的新創辛苦開發的帳號，希望我們模擬做出類似的功能，因此我想想這樣的時間很浪費，因此選了工業局的新創新秀競賽與LINE的Hackday去挑戰，後來證明這兩個獎項對獲得其他企業的合作有效率又不會耗費太多時間在成年人的遊戲中，當然在這個過程中我們也花了些預算去申請了幾個專利。
競爭對手的出現，好心態的調整
天下沒有獨佔的生意，除非根本沒有市場，因此蓬勃的產業競爭者就會很激烈，而會成為你的競爭對手的一定都值得尊敬，研究對方的優點，但是有時競爭者的價格會成為企業與你議價的一個環節，這是很難免的，專注於讓產品變得更好，競爭才會變成良性的。（其實這部份很多故事可以分享）
修正商業模式的速度
記得當初選擇MarTech行銷科技作為創業主題時，曾經一度想做聊天機器人的平台，後來修正往對話式商務發展，到現在整合多渠道的會員管理與數據應用，中間歷經了幾次的調整，都是來自於數位行銷市場不斷快速的變化，而在這個新創團隊普遍都成立不長的歷程中，修正的速度會決定於是否能拿到關鍵的訂單，而印象很深的是今天我們去提案的每個企業行銷人，都擁有該產業的產業知識，因此在產業上的行銷客戶會比你還懂，人是不會購買不需要的產品，因此方案是否有解決客戶的痛點，就會是最關鍵的一點。
自我痊癒的能力
這是很重要的一塊，在這些日子中，困擾人的問題很多，而相信自己為什麼來創業的初衷就很重要，我看了很多成功者的書籍，網路上關於創業的文章，我很確定的是，成功者寫出來的故事最多人看，但是那些失敗的創業者，其實有著更多可學習的地方，那些美麗的故事是用來強化自己的信念的，而在一個個提案，人才等等的問題中，隨時保持自我痊癒的能力就真的很重要。
價值的捍衛
我覺得最常遇到的價格問題都是來自於比價與客戶覺得，我常常覺得一套軟體的產生跟一個商業模式的發想到落實，並不是只有花出去看得到的成本，那些讓團隊解決問題的經歷，是珍貴的資產，而價格往往是代表你不相信自己的產品可以帶給客戶足夠的價值，特別是B2B的解決方案，通常客戶在意的不是買最便宜，而是你是否有效的解決了客戶的經營痛點，而議價通常都是附加的問看看，因此作為一個新創的創業者，定合理的價格，捍衛團隊努力的成果，也是很必要的責任。
雖然只是五點分享，每一點都有愛酷團隊曾經遇過的經歷，我試著白話的寫出來，但每個公司有每個公司的創業經歷，愛酷智能科技專注於MarTech行銷科技的B2B解決方案，一個剛起步的新創公司的經歷，希望能幫助到每個正要夢想起飛的創業家。
愛酷智能科技 林庭箴
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